7月3日下午，由天强TACTER主办，河南省工程勘察设计行业协会及五方建筑科技集团支持的设计院市场协同经营与精益化项目管理体系构建专题沙龙活动在河南省五方科技馆成功举办。
本场沙龙吸引中原地区二十余家勘察设计企业、近三十位经营及项目管理中高层领导出席，覆盖规划、建筑、市政、交通、水利、电力、冶金、人防等多个细分行业领域。活动开始之前，与会嘉宾饶有兴致地参观了国家“十三五”重点研发计划专项科技示范工程——五方科技馆，该项目是为进行被动式超低能耗建筑在中原地区的深入实践性探索，由五方建筑科技集团自行投资、设计、施工、运维的中原首个被动式超低能耗示范项目。
本站活动邀请到河南省工程勘察设计行业协会张守礼秘书长、五方建筑科技集团执行总经理吴世华先生在活动开场致辞。
张守礼秘书长指出，河南省勘察设计企业与发达省份相比，在企业管理层面还有一定的提升空间，企业要发挥专业特色优势，延伸产业链，积极开展工程总承包和全过程工程咨询，培育专业性特色化龙头企业，指导中小企业结合实际做精做专；在疫情形势下，2020年设计行业迎来新的转型与战略重组，设计院要夯实基础、倒逼内部管理体系升级、建立规范的内部体系、提升自身综合实力，以设计为本，不断改革创新。
吴世华副总经理指出，全国的注册建筑师负责制，包括EPC设计，采购总承包都是国家大力推进的方向，五方建筑科技集团正在践行全过程咨询，逐步实现精细化管理；同时，后疫情时代竞争格局进一步加剧，如何有效整合资源优势，构建精细化管理体系，是五方以及各界同仁亟待破解的难题；五方希望携手中原区域业界同仁，致力于河南省设计行业高质量发展。
在市场经营体系分享部分，赵总深入分析勘察设计行业市场经营体系演变的历程，剖析设计院传统市场经营中专业化与职业化程度较低、经营触点单一、客户关系私人化、无法精准把握与引导客户需求、信息壁垒与经营无法协同、经营与技术脱节、客户责任主体缺失等现实痛点，同步指出设计企业市场经营的新趋势在于如何建立以用户需求为导向的核心宗旨和以迭代优化为导向的工作路径，协同整合构建立体化经营以及建立客户数据分析与管理体系，形成客户画像模型，实现客户全生命周期的数字化管理；通过分析市场经营模式的类型、客户管理体系的架构和市场经营的主要分配机制，并通过相关咨询案例分享展示经营成本分配、经营模式的演进。
在项目管理体系分享部分，赵总结合活动前期调研过程中与会企业反馈的实际问题，通过充分展示项目管理体系建设框架并逐一诠释组织管理体系、策划与管控体系、财务管理体系、技术质量管理重难点问题、奖金分配体系、项目经理管理体系、项目考核机制与项目工时管理机制建设过程中可能存在的重难点问题，同时针对前期企业反馈的问题给予回应。
结合赵总的主题分享，与会嘉宾积极参与互动，来自各细分行业的企业领导代表纷纷表达各自对于当下设计院市场经营以及项目管理面临的实际问题和下一步体系建设的思考。
（以下摘录部分嘉宾发言）
郑彦凯 河南省建筑设计有限公司 副总经理 企业的发展很大程度上取决于主要领导层的意识，受疫情影响，今年上半年的合同额及收入下滑明显，项目执行也存在一定的滞后，市场萎缩不可避免；当前主要采取严格把控现有业务开展、强化项目回款的方式，把握目前空档期，强调生产人员专业技术能力的同时，重点思考如何实现企业运营管理的转型升级，实现内部管理水平的进一步提升。 刘建波 郑州市市政工程勘测设计研究院 副院长 受疫情影响，上半年项目推动迟缓，部分业务处于停滞状态；目前装潢、铁路、建筑等行业均被纳入市场管理，竞争环境相当激烈。 董庆伟 郑州市交通规划勘察设计研究院 副院长 从外部因素看，以做政府项目首付尾款为例，国家相关主管部门的合同依据不同，收费难、回款统计难、旧帐坏帐多；国家对于基本农田的管控办法，影响交通规划项目的推动；市政项目收费低，减弱设计院积极性，影响跨县市区的项目发展；从内部角度看，项目管理已经建立了较完善的管理机制，甚至借鉴了很好的管理模式，但在具体执行上有很大的提升空间，以项目核算为例，实施方面缺乏操作执行能力。市交通院发展面临瓶颈期，在接下来的“十四五”战略规划上，希望在天强公司的帮助下，系统地解决一揽子实际问题，稳步实现企业向前发展。 白清秀 郑州市水利建筑勘测设计院 副院长 水利行业的地域性很强，主要服务市场区域是郑州市，市场化程度不高；目前项目类型侧重于生态水利，从单纯水利专业业务（给排水、清淤、大坝等建设）转变，但水利专业可带来的业务量有限，承接的项目业务中，综合性特别强的建筑、景观、园林等较多，而设计院的人员构成以水利专业为主，建筑、景观、园林等在本院属于外围专业，对于多专业综合的项目拿下比较吃力，且对其质量控制方面存在困惑。 齐向南 黄河勘测规划设计研究院有限公司 生产技术部部长 黄委院近年在总承包业务上取得了较大突破。尤其是今年疫情影响情况下，总包业务为本院提供了效果突出的现金流，提供了包括跟施工单位等各个方面打交道的机会，同时提供了一个短暂周期进行提质思考；项目管理层面，在项目经理培养上存在困惑，现有组织结构基于细分专业，项目经理在组织项目运行过程中的权责定位难以界定，也影响项目管理的灵活化、激励化，希望天强在合作过程中给予专业的指导。 李明 河南省交通规划设计研究院股份有限公司 经营部部长 作为中原地区第一家上市的设计院，非常认同一个词，即“守正创新”。守正，业务上以交通为主，同时衍伸到城建、能源、环境等业务领域；区域上，守住省内市场的同时，探索全国化布局，省外设18个分公司以及区域中心。谈到创新，要逐步实现客户关系经营到技术经营的转变，将焦点放在提供解决问题的技术、方案、产品上，重视企业品牌效应，最终实现客户主动上门。 王正利 河南省纺织建筑设计院有限公司 副院长 一方面，受限于业务范围，以地质勘探为例，市场占有量低、很难实现快速发展；另一方面，现有企业面临一些历史遗留的管理问题，一定程度上影响企业长远发展；当前的行业政策促使下，强调企业信息化建设、数字化转型已经是大势所趋，对于“十四五”期间相关的机制与体系如何构建？在这个过程中也非常期待与天强公司更加紧密合作，共同探索纺建院特色化、专业化的发展道路。
在活动最后环节，在场嘉宾共同见证了由天强TACTER与河南省工程勘察设计行业协会共同完成的《2020年第二季度思翔·河南行业指数报告》的发布仪式。
仪式上，张守礼秘书长指出，天强思翔行业景气指数体现出全国范围内勘察设计行业的动态发展，研究河南省勘察设计行业，意在为地区行业企业发展提供动态的参考。张秘书长表示，接下来协会和天强将共同投入，将这项调研分析及编制工作专业化、常态化，同时也呼吁更多的中原设计企业参与、支持该项工作。
